產品與市場的三極化

作者： hslide   來源（yuán）： 本站   發表時間： 2013-12-26 15:06:59

產品與市（shì）場的（de）三極化
　　據高工LED記者（zhě）走訪統計（jì），目前生產（chǎn）LED燈管係列產品的企（qǐ）業主要集中在珠江三角區的中山、佛（fó）山、深圳等地。規模（mó）較大的有木（mù）林（lín）森、陽光照明、長方照明等，而其他大品牌（pái）如飛（fēi）利浦（pǔ）、歐司朗、佛山照（zhào）明、雷士、三雄（xióng） ? 極（jí）光、TCL照明、嘉（jiā）美照明等也紛紛加入。
　　這些地（dì）區的廠（chǎng）家（jiā）呈現出百花齊放（fàng）的姿態，但（dàn）其中大多數品牌的LED燈（dēng）管產品都屬於（yú）非（fēi）主導產（chǎn）品。
　　據市場調查，目前T5市場按價格（gé）來（lái）分，其產品呈現三極（jí）化格局（jú）：
　　第一種是低（dī）價位產品，多以零售為主（zhǔ），生產這些產品（pǐn）的商家多為小企業或作坊，完全沒（méi）有品牌意識，隻注重（chóng）銷量，他們在價格上（shàng）展開（kāi）血（xuè）拚，哪（nǎ）怕（pà）一支燈管利潤幾毛錢也在（zài）所不惜（xī），這（zhè）些（xiē）低價位產品質量往往（wǎng）也（yě）很（hěn）難得到保證。
　　第二種是中等（děng）價位的產品，這類（lèi）廠家規（guī）模（mó）強大，性價比（bǐ）突出，而品牌美譽度在渠（qú）道中則有待考驗，其主（zhǔ）要是在全國（guó）架設物（wù）流中心（xīn），以流通渠道為主，如木林森、長方、現代、日益（yì）豐等。
　　第三種是走（zǒu）中高端價位的（de）產品（pǐn），主要麵向連鎖商超和市政工程客戶（hù），他們（men）在市場上價格定位較（jiào）高，如飛利浦（pǔ）、雷士、三雄 ? 極（jí）光、陽（yáng）光、霍尼韋（wéi）爾（ěr）朗能等（děng）。這些品（pǐn）牌企業（yè）主要走品（pǐn）質路（lù）線，知名度（dù）高，在工程方麵銷售量大，利潤空間相對較大（dà）。
　　同時，渠道（dào）攻關（guān）也表現出“三極”趨勢，“三華區域”為首選（xuǎn）香（xiāng）餑（bō）餑，西南和東北則次之（zhī），而超過八（bā）成的廠商目前不看好西（xī）北市場。
　　“主（zhǔ）要是消費水平（píng）和（hé）消費者接受（shòu）程度問題，沿海（hǎi）還是（shì）主戰場（chǎng），也是（shì）品牌打響全國攻堅戰（zhàn）的立足（zú）之處。”嘉美照明營（yíng）銷總經理周水明總結。
　　記者調研發現（xiàn），無論是（shì）如（rú）飛利浦（pǔ）、木（mù）林（lín）森、佛山照明、浙（zhè）江陽光（guāng）等光（guāng）源（yuán）專（zhuān）業品（pǐn）牌，還（hái）是（shì）嘉（jiā）美（měi）照明（míng）、萊威光電等（děng）延伸產品線的品牌，甚至是“雜牌軍”竟（jìng）無一例外 將（jiāng）華東、華南、華（huá）北作為LED燈管銷（xiāo）售的（de）重點區域。其（qí）投入和產出也成正（zhèng）比。例如，佛山照明在華南、華（huá）東地區的銷售額在全（quán）國所占比例就超過（guò）60%。
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